15、宁波华平北单足球中国金属制品有限公司

　　公司实施建立高精类阀门产品研发理念，公司近年针对欧美主要市场变化，立足无铅无毒黄铜阀门方向，走专业化领域环保阀门全球领先之路。目前已成为国内仅有五家通过无铅黄铜阀门6项国际认证的企业之一，产品环保水平达到国际水平。“高精尖”产品的研发理念同时也给企业带来了高端客户。例如：公司新近研发的5660球面线接触万向悬浮减压阀，作为高端精密环保阀门升级换代的一大主流产品，对增强企业整体竞争实力和发展后劲，现已有美国、澳大利亚、法国、英国等国家的厂商对产品提交了订单，2013年国内外累计订单达到10万只，以此预计2014年产品的国内外总需求将在20万只左右，可创造销售收入约5000万元人民币。

　　公司“高精尖”阀门的核心技术均实现自主化，免除进口核心件带来的时间损失，产品价格低于国外进口产品，综合性能及环保节能效果均优于欧美同类产品，可完全替代进口产品，与国外(美国ADC)先进产品相比具有高性价比优势。

　　公司建立“高精尖”的产品研发理念，加大了公司的研发投入，同时也为公司带来了更大的利润回报。有利于培育利润单位，支持企业跨越式发展目标。

　　公司于2013年不断加强与院校的合作，通过院校的科研和人才培养的力量，为公司的技术创新能力和人才培养提供了极大的支持。与高校和研究机构协调各自的资本、人力和技术资源，通过合作，最大限度实现软硬资源优化配置和高效利用，从而使企业更加高效的进行研发。

　　为了加强“高精尖”阀门产品的研发，2013年，宁波华平金属制品有限公司与浙江工业大学签订了“阀门产品制造技术”合作协议；又与宁波工程学院(乙方)签订了产学研合作协议。通过技术合作协议双方约定甲方为乙方提供校外实习基地，为技术工人的学习提供便利。乙方为甲方工人提供学习和培训，提高技术素养。另外，高素质的技术工人优先推荐给我公司。同时各大学建立了科研和人才培养机制，为华平金属的技术创新能力和人才提供支持。大学借助华平金属的生产平台开展工学结合的科研实验，华平通过大学提升研发档次，建立起一流的设计水平，帮传带培养出一批高素质的技术工人。

　　宁波华平金属制品有限公司，近年来稳步发展，去年实现地方财政贡献1037万元，这与其新颖的营销体系是密不可分的。

　　公司产品目前主要出口国外，也使得公司有机会接触和挖掘国外的先进销售体系。公司在丰田生产方式基础上加以改进，发展出切合企业自身的营销管理体系。

　　这套营销体系可以概括为：细节营销。主要做到的是从细节入手，充分剖析区域市场，如宏观政策、风俗习惯、商业习俗及竞品销售情况等，做到心中有数，实现后续销售跟进。

　　了解实际市场情况后，评估认为可以进入，则根据客户的重要性，取用不同版本的价格表，并在细节上加以优化，符合当地语言特色；

　　规范宣传资料，有效展示产品信息：针对销售产品结合公司相关部门设计、印刷有特色的宣传单页、彩册等；电子版和印刷版都要准备，以便于电子传发或者文本邮递。这是对细节的把握，也是对客户的尊重。

　　第二点，要求对客户沟通信息进行有效的登记和反馈。设立客户档案系统，并设立跟踪看板，显示业务人员跟踪记录情况；针对来电、来函及来访客户进行有效的沟通，将客户相关信息统一录入客户档案系统，在3日内完成客户回访。这一点上，可以给客户留下较好的印象，客户反馈普遍持赞扬态度。

　　对有过接触的客户，即使未达成协议，也将被列入档案系统。定期问候，根据公司产品的动态及时邮寄新的产品资料及价格变动资料等。对达成协议的客户，严格按照协议条款及时安排产品事宜，销售后要跟踪产品的销售情况，最终客户使用情况等，定期邮寄新产品及价格变动的相关资料，期待下一次的合作。公司的无铅环保阀门系列产品，由于完善的营销手段和良好的产品质量，现已被德国西门子、美国CE PRODUCTS等国外著名厂商列为第一顺位产品供应商，年出口创汇可达千万美元。

　　目前的出口营销模式虽然略有成绩，但仍需不断完善，最终可实现有效地控制各个环节。

　　根植于企业战略的品牌定位战略是整个以品牌为导向的营销整合体系的灵魂。只有在正确的品牌定位下，配合有力的检测、周全的推广和有效的维护，企业的产品和品牌才能具有强大的战斗力和生命力。

　　首先，公司明白，品牌的建立和管理，都离不开产品基础。公司近年来关注国际动向，对新型无铅环保产品展开深层次研究。产品技术已达国际先进水平北单足球官网首页，2013年公司获得CoFC、FM、IAMPO、UL等7项国际权威检测认证，标明产品质量已获得国际认可。